Il Key Account Manager per le Comunità Energetiche nel Settore Solare è responsabile di sviluppare e gestire le relazioni commerciali con clienti aziendali interessati all'adozione di soluzioni energetiche sostenibili basate su comunità energetiche e tecnologie solari. Il professionista dovrà guidare l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale alla chiusura del contratto, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e alla crescita del business.

Responsabilità Principali:

Analisi del Mercato: Condurre ricerche di mercato per identificare opportunità di business nel settore delle comunità energetiche, comprese le tendenze del settore solare e le esigenze specifiche dei clienti aziendali.

Sviluppo delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni solide con decision maker e stakeholder chiave all'interno delle aziende interessate all'implementazione di soluzioni energetiche sostenibili.

Elaborare proposte di valore: Presentare in modo efficace la proposta di valore delle soluzioni di comunità energetiche e dei prodotti solari, evidenziando i benefici tecnici, finanziari, ambientali e sociali per i clienti.

Negoziazione Contrattuale: Condurre negoziazioni contrattuali, lavorando in collaborazione con gruppi interni e legale per garantire condizioni contrattuali favorevoli.

Supporto Tecnico-Commerciale: Fornire supporto tecnico-commerciale, collaborando con gli ingegneri e gli specialisti tecnici per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti e garantire una corretta comprensione delle soluzioni proposte.

Formazione del Cliente: Organizzare sessioni di formazione per i clienti sulle tecnologie solari e sulle comunità energetiche, facilitando una transizione senza problemi e massimizzando l'adozione delle soluzioni.

Gestione del Ciclo di Vendita: Monitorare e gestire l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla firma del contratto.

Requisiti necessari

Laurea in Ingegneria/Economia/Sostenibilità Ambientale

Certificazioni nel settore delle energie rinnovabili.

Esperienza internazionale o multiculturale.

Conoscenza approfondita della lingua inglese

Esperienza comprovata nel settore delle vendite, preferibilmente nel campo delle energie rinnovabili e del solare.

Conoscenza approfondita delle tecnologie solari e delle comunità energetiche.

Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.

Orientamento al risultato e capacità dimostrate di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.

Abilità nella gestione di relazioni commerciali a lungo termine e nella fidelizzazione del cliente.

Capacità di lavorare in modo collaborativo con team interni.

Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato energetico e delle normative ambientali.

I candidati in linea con il profilo ricercato possono inviare la propria candidatura all’indirizzo mail simona.plebani@sma-italia.com, citando nell’oggetto il KAM Comunità energetiche.

#bethechange Siamo ansiosi di ricevere la tua candidatura.

Il tuo contatto è Simona Plebani. Per qualsiasi domanda puoi rivolgerti a JobsSMAItalia@SMA-Italia.com

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